Выбор места в США: как понять, куда идти — входящая логистика

Найти подходящее место для расширения вашей дистрибьюторской или производственной сети может быть непросто. Вот 8 проверенных советов, которые помогут вам попасть в нужное место.

Если вам нужны доказательства того, что, как сказал древнегреческий философ Гераклит, «изменения — единственная константа», не ищите ничего, кроме сектора логистики. Как внутренние изменения в бизнес-модели компании, так и внешние силы, оказывающие давление на различные аспекты цепочки поставок, заставляют корпоративных лидеров постоянно оценивать и менять свои цели и сети распределения.

Добавьте сюда пандемию и две войны, и вы получите ингредиенты для масштабных потрясений, которые мы наблюдали в течение последних нескольких лет. Все эти изменения могут вызвать головную боль и бессонные ночи у любого, кто решает, где и когда построить новое производственное предприятие, склад или распределительный центр — будь то на совершенно новом объекте или путем расширения существующего объекта.

Тем не менее, несмотря на постоянство изменений, некоторые основные принципы вообще не меняются. Считайте их лучшими практиками выбора места; они вращаются вокруг основных факторов, включая рабочую силу, транспорт и затраты, а также менее очевидных факторов, таких как природные ресурсы и даже изменение климата.

Мы собрали восемь важных советов от экспертов, которые помогут вам решить, как и где разместить объекты, чтобы лучше всего соответствовать вашей стратегии распространения.

1. Соберите свои ресурсы

Не пытайтесь принять решение в вакууме. В этом процессе вам могут помочь многочисленные ресурсы, в том числе консультанты по выбору участка, общественные организации экономического развития, фирмы коммерческой недвижимости и эксперты по логистике.

Внутренние операционные отделы вашей компании также знают, что работает, а что нет в вашей дистрибьюторской сети, и как обрабатывать финансовые аспекты решения.

Соберите рабочую группу по выбору сайта, которая обладает знаниями и опытом для проведения комплексной проверки, проверки всех важных переменных выбора сайта, анализа соответствующих данных и согласования решения.

2. Установите систематический процесс

Решения о том, где разместить объекты, определяются уникальными бизнес-целями каждой компании, а это означает, что они различаются в зависимости от конкретных обстоятельств и целей, — отмечает Кристофер Стил, президент и генеральный директор EBP-US, бизнес-консалтинговой фирмы, базирующейся в Бостоне.

Стил добавляет, что решения о выборе места обычно включают как минимум следующие четыре этапа:

• Определите бизнес-стратегию компании и параметры успеха для нового или перенесенного объекта.
• Разработайте критерии выбора сайта, обычно поэтапно, чтобы обеспечить постепенную оценку от широкой к конкретной, например, от страны к региону и к сообществу.
• Изучите сообщества и сайты напрямую.
• Привлеките три-четыре сайта и сообщества к детальным обсуждениям и переговорам.

Выбор места — это «во многом системное упражнение», — говорит Стил. «Не существует какого-то одного фактора, определяющего это. Должен быть целостный ответ, который хорош по нескольким причинам».

3. Достижение консенсуса

Выбор площадок, прилегающих к интермодальным перевозкам, таких как интермодальный центр CenterPoint за пределами Чикаго, помогает снизить затраты на грузовые перевозки и сократить выбросы.

Выбор площадки может быть завершен в течение трех или четырех месяцев, независимо от того, рассматриваете ли вы новый распределительный центр, склад или производственное предприятие. Однако соблюдение этого графика зависит от достижения консенсуса внутри вашей организации, чтобы все члены команды — даже при некоторых внутренних разногласиях — в конечном итоге были на одной волне.

Эдвард (Нед) Хилл, профессор экономического развития Колледжа по связям с общественностью Джона Гленна Университета штата Огайо, предлагает следующие 10 ключевых шагов для достижения консенсуса:

1. Соберите команду (штатную и консультантов).
2. Определить цели, задачи и ключевые оперативные задачи.
3. Достичь консенсуса по шагам 1 и 1. 2.
4. Определите свою бизнес-модель и корпоративную культуру.
5. Создайте временную шкалу проекта.
6. Достичь консенсуса по шагам 3 и 3. 4.
7. Определите факторы и переменные, имеющие решающее значение для успеха компании.
8. Достигните консенсуса по шагу 7.
9. Проранжируйте рассматриваемые регионы.
10. Достигните консенсуса по шагу 9, прежде чем приступить к определению конкретных потенциальных свойств.

4. Рассмотрим рабочую силу

Решение о том, где разместить ваш объект, «начинается и заканчивается одним словом — труд», — говорит Терри Койн, вице-председатель кливлендского офиса Newmark, глобальной консалтинговой и сервисной фирмы в области коммерческой недвижимости. «Труд полностью движет всем».

Койн указывает на решение Honda в 2022 году построить завод по производству аккумуляторов для электромобилей стоимостью 3,5 миллиарда долларов в небольшом городке Вашингтон Кортхаус в округе Фейетт, штат Огайо. «Завод не так уж и велик, но на нем очень много рабочей силы», — говорит Койн. И новому заводу эта рабочая сила понадобится, чтобы создать около 2200 новых рабочих мест.

Кроме того, Honda переоборудует существующие заводы в округах Юнион, Логан и Шелби для производства электромобилей и создает там еще около 300 рабочих мест.

Кадровый вопрос сейчас особенно актуален. «Раньше это были электроэнергия, коммунальные услуги, стоимость строительства и стимулы, но после пандемии это труд, труд и еще раз труд», — говорит Койн.

Обратите внимание на рынки с крупными университетскими системами, которые производят «большой резерв молодой рабочей силы и, как правило, привлекают работодателей», советует он. Эти рынки также способствуют будущему росту. «Люди переезжают туда, где есть работа», — говорит он.

5. Знайте своих клиентов

Три правила недвижимости — местоположение, местоположение и еще раз местоположение — по-прежнему применяются, особенно если ваша клиентская база региональная, а рабочая сила — местная.

Вот почему Camrett Logistics, сторонняя логистическая компания из Уайтвилля, штат Вирджиния, инвестировала более 2 миллионов долларов в расширение своего объекта в Дублине, штат Вирджиния, за счет нового строительства. Компания также отремонтировала существующие помещения и приобрела новые вилочные погрузчики и электрические грузовики.

«Мы решили инвестировать в поселок, где у нас уже есть три здания», — говорит Кэмерон Пил, президент и генеральный директор Camrett. «У нас хороший бренд и имя в этом сообществе, и мы уверены, что сможем заполнить 58 рабочих мест в течение следующих 15 месяцев. Наличие корней на юго-западе Вирджинии облегчило нам решение инвестировать сюда».

Кроме того, компания учла свою клиентскую базу и положение, которое Camrett занимает в своих цепочках поставок.

«Затраты для клиентов возрастают, если мы находимся в Тимбукту», — объясняет Пил.

Компания рассматривала другие места на юго-востоке, но помешала более высокая стоимость строительства. «Было трудно оправдать вложение в землю 150 долларов за квадратный фут, когда четыре года назад цена составляла 50 долларов за квадратный фут», — говорит он.

И, учитывая их нынешнее местоположение, «мы уже находимся в идеальной точке, чтобы добраться до Нью-Йорка, Филадельфии, Вашингтона, Индианаполиса, Нэшвилла, Атланты и всего Восточного побережья», — отмечает Пил.

«Мы можем предложить однодневные грузоперевозки более чем 50 % населения США без необходимости переезда», — добавляет он.

6. Используйте существующие ресурсы

Компания RLS Logistics решила расширить свой холодильный склад в Ньюфилде, штат Нью-Джерси, чтобы использовать существующие активы и оставаться в районе, благоприятном для обслуживания рынка Восточного побережья.

RLS Logistics, 3PL-компания холодовой цепи из Нью-Джерси, также решила расширить операции в существующем регионе. В октябре 2023 года компания объявила об открытии расширенного склада холодного хранения в Ньюфилде, штат Нью-Джерси.

«Наш объект в Ньюфилде представляет собой оживленный кампус», — сказал в своем заявлении Джон Годе, вице-президент по развитию бизнеса. «Добавление холодного склада было хорошо встречено нынешними и новыми клиентами. Мы находимся на пути к заполнению площадей и привлечению новых клиентов в нашу сеть.

«Благодаря увеличению запасов холодильных хранилищ, расширенным возможностям выполнения заказов и кросс-докингу LTL это расширение представляет собой прекрасную возможность для рынка Восточного побережья», — добавил Годе.

Расширение на месте предоставляет клиентам доступ к брокерским услугам RLS по грузовым перевозкам и доставке сборных грузов с контролируемой температурой, а также позволяет предприятиям управлять своими потребностями в холодильном хранении и транспортными требованиями через одного 3PL-партнера.

«Это развитие открывает возможности роста не только в нашем бизнесе по холодильному хранению, но и в наших бизнес-подразделениях, занимающихся прямым выполнением заказов потребителю и перекрестной доковкой», — говорит Рассел Лео, генеральный директор RLS Logistics.

7. Думайте заранее

Адам Рот живет по тому, что он называет «Правилом 1,5». Исполнительный вице-президент расположенной в Чикаго NAI Hiffman, независимой фирмы, оказывающей услуги в сфере недвижимости, говорит, что транспорт стимулирует недвижимость.

«Я обнаружил, что проблемы в этом секторе в конечном итоге влияют на промышленную недвижимость примерно через 1,5 года», — объясняет он.

Для производства правило 1,5 означает оценку ваших потребностей в электроэнергии, воде, климате и «дополнительном факторе, которым является новый COVID», — говорит Рот. Он отмечает, что в ближайшие годы электроэнергии и воды станет меньше, а изменение климата будет играть большую роль в том, что стихийные бедствия могут стать более серьезными.

Он рекомендует стремиться к расширению в штатах, которые способны экспортировать электроэнергию, а это означает, что у них есть избыточная мощность. «Немногие штаты делают это», — говорит он.

Воду также сложнее найти, «но Великие озера содержат 84% пресной воды континента, 95% воды в США и 21% воды в мире», — говорит Рот.

В 2008 году восемь штатов Великих озер подписали Соглашение Великих озер-Св. Соглашение о водных ресурсах бассейна реки Лаврентия, которое позволяет им контролировать воду в озерах и удерживать ее в регионе, за некоторыми исключениями. Штаты достигли аналогичного соглашения с Онтарио и Квебеком, Канада.

Что касается климата, Рот рекомендует обратиться к Национальному индексу риска FEMA, который включает данные о 18 стихийных бедствиях, включая лавины, наводнения, пожары и засуху, чтобы определить риск по регионам.

«Количество стихийных бедствий, причинивших ущерб на сумму более 1 миллиарда долларов, вызывает тревогу», — говорит Рот. «Если вы собираетесь потратить более 50 миллионов долларов на завод, это постоянные факторы, которые следует учитывать при выборе места».

Факторы, влияющие на его правило 1,5, постоянно меняются, говорит он. Но новые реалии, связанные с энергетикой, водой и климатом, представляют собой «самые большие изменения за последние пять лет».

8. Найдите баланс

Хотя все требования к поиску недвижимости уникальны, «выбор участка обычно представляет собой баланс между затратами на недвижимость, рабочую силу и транспортные расходы», — говорит Кристин Леффью, вице-президент по недвижимости Kenco, 3PL-провайдера, базирующегося в Чаттануге, штат Теннесси.

Чтобы снизить транспортные расходы, Леффью рекомендует стратегически размещать склады и распределительные центры рядом с основным видом транспорта для отгрузки/получения и до ваших дистрибьюторов, поставщиков, клиентов или производственных предприятий.

Расположение в интермодальном комплексе также дает преимущества. «Транспорт в 12–14 раз дороже недвижимости», — отмечает Рот. «Располагаясь в интермодальном кампусе, корпорации могут напрямую влиять на свои транспортные расходы, экономя на транспортных расходах и выбросах углекислого газа».

В среднем годовая экономия средств за счет размещения в интермодальном центре «эквивалентна 50 % арендной платы корпорации в зависимости от их интермодального объема», — добавляет он. «Кроме того, экономия выбросов CO2 также измерима и постоянна благодаря сокращению пробега».

Леффью также рекомендует следующие советы по учету транспортных расходов при принятии решения о выборе места:

• Изучите наличие, навыки и заработную плату рабочей силы в каждой потенциальной области. Многие поставщики услуг в сфере недвижимости теперь имеют интегрированные инструменты, которые объединяют доступность зданий и расценки, данные о рабочей силе и заработной плате, транспортных расходах и картографировании ГИС на одной платформе. Инструмент может предложить рейтинг объектов на основе ключевых показателей, определенных пользователем.
• Поскольку количество вакантных площадей находится на рекордно низком уровне, а ставки находятся на рекордно высоком уровне, оцените рыночную арендную плату по сравнению с транспортными расходами; возможно, будет дешевле рассмотреть возможность размещения поблизости. Например, растущие арендные ставки во Внутренней Империи в Южной Калифорнии подтолкнули многие компании к Лас-Вегасу и Финиксу, где средние ставки значительно ниже.

Другие важные факторы, которые следует учитывать, по словам Леффью, включают государственные и местные стимулы, которые могут помочь снизить первоначальные капитальные затраты, инвестиции и текущие налоги; а также местные, государственные и федеральные нормы – строительные нормы, правила зонирования, правила охраны окружающей среды и безопасности – которые могут повлиять на работу.

Новый акцент на микродистрибуции играет важную роль, в которой области завоевывают популярность. «Пандемия нанесла удар по крупной розничной торговле, что сильно изменило дистрибуцию последней мили», — говорит Кристофер Стил из EBP-US.

Учитывая, что электронная коммерция делает упор на микродистрибуцию и выполнение заказов, Стил указывает на 24 пункта в США, которые поддерживают 100% дистрибуции последней мили в пределах 100 миль.

Тем не менее, несмотря на все эти рекомендации, правильный выбор для любой компании всегда уникален. «Это зависит от присутствия компании и рынков», — говорит Стил. «Очевидный ответ иногда не является правильным, если посмотреть на детали».

Горячие точки США для логистических объектов

Где находятся лучшие и самые популярные места для расширения ваших логистических операций? Это зависит от того, кого вы спрашиваете.

Многолетние все звезды включают Атланту , Чикаго , Колумбус , Даллас-Форт-Уэрт , внутри страны Империя Калифорнии, Лас-Вегас , Феникса , Саванна и Нью-Джерси , согласно промышленному отчету Cushman and Wakefield за третий квартал, а Colliers — 10 В список развивающихся промышленных рынков США в 2023 году добавлены Остин , Чарльстон , Мемфис , Роли-Дарем , Рено-Спаркс , Ричмонд , Солт-Лейк-Сити и Стоктон/Центральная долина в Калифорнии.

В предстоящей борьбе за электроэнергию, воду и климатическую безопасность, « Иллинойс , Пенсильвания , а Средний Запад будет процветать», — говорит Адам Рот из NAI Hiffman.

Терри Койн из Newmark выбирает Колумбус, штат Огайо, как свою скрытую жемчужину из-за его ориентированного на бизнес и стимулирующего подхода. Он также цитирует Нэшвилл, который недавно получил награду за выбор места.

Юго-восточный регион «переживает раскачивание», говорит Кэмерон Пил из Камретта, благодаря низким заработным платам и налогам, а также растущему населению.